5 ideas para atraer reservas de última hora

Incluso los anuncios más populares tienen huecos en el calendario cuando menos se lo esperan. Con estos cinco consejos, te damos algunas ideas para atraer las reservas de última hora e intentar ganar todo lo posible.

Ofrecer un descuento de última hora puede animar a los viajeros a reservar. Esta rebaja se aplica a las reservas que se confirman entre 1 y 28 días antes de la fecha de llegada. 

Si ofreces un descuento del 10 % o más sobre la mediana de tus precios de los últimos 60 días, aparecerá un aviso para destacarlo en los resultados de búsqueda y en tu anuncio. El precio con descuento se mostrará junto al original, que aparecerá tachado.

Para añadir un descuento de última hora, sigue estos pasos:

• Ve a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Pulsa en Más descuentos.
• Desplázate hasta Descuentos de última hora y pulsa en Añade un descuento.
• Indica el número de días de antelación para aplicar el descuento, entre 1 y 28.
• Introduce el porcentaje de descuento que quieres ofrecer.

Puedes modificar el descuento en función de cuándo se haga una reserva. Por ejemplo, puedes aumentar el porcentaje gradualmente a medida que se acerque la fecha de llegada.

Ten en cuenta que este descuento no está disponible si tienes activados los Precios inteligentes.

Reducir la estancia mínima permite a los viajeros reservar estancias más cortas. 

Para modificar la duración de las estancias, sigue estos pasos:

• Ve a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Pulsa en Mínimo de noches debajo de Duración de la estancia.
• Cambia la estancia mínima a la cantidad de noches que te venga bien.

Puedes personalizar este ajuste según el día de llegada. Por ejemplo, algunos anfitriones establecen una duración mínima diferente para las reservas que comienzan el viernes o el sábado que para las que empiezan otros días de la semana.

Comparar anuncios similares puede ayudarte a establecer un precio atractivo para las noches que no tengas ocupadas. Puedes consultar los precios medios de alojamientos similares en tu zona para las mismas fechas y, con esa información, plantearte la posibilidad de modificar tu tarifa por noche. 

Para comparar anuncios similares, sigue estos pasos:

• Ve a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Selecciona un periodo de hasta 31 días.
• Pulsa en Mostrar anuncios similares.

Un mapa de tu zona mostrará los precios medios de anuncios similares, en función de factores como la ubicación, el tamaño y las comodidades. Utiliza los botones del mapa para mostrar los que están reservados o los que están disponibles.

«Quiero ofrecer unos precios atractivos, así que siempre compruebo cuánto cobran por noche otros anfitriones de mi zona», dice Felicity, Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia.

Bajar el precio de las noches que no tienes ocupadas puede animar a los viajeros a reservar tu alojamiento. Los anuncios con precios más bajos que otros similares suelen aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.

Puedes modificar la tarifa en cualquier momento para alcanzar tus objetivos de ingresos.

Una buena estrategia para llenar tu calendario en los periodos con menos demanda es permitir que los viajeros reserven con poca antelación. Puedes reducir el preaviso o desbloquear el tiempo que dejas para prepararlo todo antes y después de las reservas si no siempre lo necesitas.

«Sé lo que es estar de viaje y necesitar un alojamiento en el último momento, así que no me gusta limitar la antelación con la que me pueden enviar solicitudes de reserva», comenta Myranda, Superanfitriona en Little Rock, Arkansas. «Aunque no tenga una reserva al día siguiente, siempre me aseguro de que el alojamiento esté limpio y preparado, por si acaso».

Para modificar el preaviso o el tiempo de preparación:

• Ve a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Abre la sección Preaviso o Tiempo de preparación.
• Selecciona el número de días que te venga bien.

También puedes permitir que te envíen solicitudes de reserva con menos preaviso del que tengas configurado. En ese caso, tendrás que revisarlas y aceptarlas manualmente.

Se han realizado entrevistas remuneradas a anfitriones.

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