Establecer un precio para estancias largas

Casi una de cada cinco noches reservadas en Airbnb corresponde a una estancia de 28 noches o más.* Ofrecer estancias semanales y mensuales suele conllevar estas ventajas:

• Mayores índices de ocupación con menos rotación de huéspedes.

• Menos mensajes de los viajeros, lo que significa que no hay que dedicar tanto tiempo a comunicarse con ellos.

• Ingresos más estables que con las estancias cortas.

Los huéspedes que buscan alojamientos para estancias largas suelen fijarse en los que ofrecen algún tipo de rebaja. Los anfitriones pueden añadir descuentos semanales para las reservas de al menos 7 noches, o descuentos mensuales para las de 28 noches o más.

Estas promociones pueden mejorar el posicionamiento de tu anuncio en los resultados de búsqueda, donde tu descuento semanal o mensual aparecerá resaltado junto al precio original.

Antes de establecer un descuento, conviene que compruebes la demanda local. Si hospedas en una zona que se llena de visitantes en determinadas épocas del año y otras tiene menos tirón, quizá te compense modificar tu tarifa para determinados meses. Al fin y al cabo, las estrategias de precios van de eso, ¿no?

Además, deberías tener presentes gastos habituales como los siguientes:

• Hipoteca o alquiler: su importe puede servirte como punto de partida para decidir tu descuento semanal o mensual.

• Gastos corrientes: podrías incluir en el precio lo que pagas por los suministros (agua, gas y electricidad), algunos servicios que necesitas con regularidad, como los de limpieza o jardinería, y los artículos que proporcionas a los huéspedes (botes extra de jabón, ingredientes básicos para cocinar, etc.).

• Costes de mantenimiento: también puedes tener en cuenta el dinero que inviertes en cuestiones como reformas o reparaciones para que los huéspedes estén más cómodos en tu espacio.

«Es buena idea calcular cuánto ganas en un mes cuando los huéspedes pagan tu precio por noche íntegro», explica Oliver, anfitrión en Nueva York. «Luego puedes adaptar el descuento mensual para que te salga lo mismo y así tener unos ingresos más estables».

Puedes añadir descuentos usando las herramientas de precios de tu calendario. Selecciona el icono de ajustes en la parte superior derecha de la pantalla. En la pestaña Precios, desplázate hasta Descuentos y elige Semanal o Mensual.

Te aparecerá una sugerencia de rebaja en función de las características de tu anuncio y de la demanda de alojamientos similares en tu zona. Mueve el control deslizante entre el 0 % y el 99 % para ajustar tu descuento y comprobar cuál sería tu precio medio semanal o mensual una vez aplicado. También puedes escribir manualmente el número que quieras junto al símbolo de porcentaje. Cuando hayas terminado, pulsa o haz clic en Guardar ¡y listo!

Si quieres verificar cómo influye el descuento en tus ingresos, selecciona Precio para el huésped que aparece debajo de tu tarifa semanal o mensual. Cuando lo hagas, aparecerá un desglose donde figurará el precio por noche, las comisiones, los descuentos o promociones que tengas establecidos, los impuestos y tus ingresos.

También puedes ofrecer descuentos a la gente que planifica sus viajes con bastante tiempo o a quienes lo dejan todo para el último minuto. Para ello, ve a la sección Más descuentos de la pestaña Precios, añade el número de meses o de días de antelación con la que tienen que reservar los huéspedes, en función del descuento que sea, e indica el porcentaje que les vas a rebajar.

* Según los datos globales internos de Airbnb, las estancias de 28 noches o más representaron el 21 % de las noches reservadas en 2022 y el 18 % de las noches reservadas en los tres primeros meses de 2023.

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